W 1931 r. Dżentelmen o nazwisku William J. Reilly napisał aksjomat handlu detalicznego, który jest nadal używany do promowania sklepów detalicznych. Jest powszechnie znane jako prawo grawitacji detalicznej Reilly'ego i zostało zainspirowane prawem grawitacji Newtona, które stwierdza, że „dwa ciała przyciągają się z siłą proporcjonalną do iloczynu ich mas i odwrotnie proporcjonalną do kwadratu odległości między nimi. "" Wzór Reilly'ego służy do przewidywania prawdopodobnego oddzielenia dwóch centrów handlowych, w których kupujący pójdą w jedną lub drugą stronę.
Reilly zdał sobie sprawę, że centra handlowe stanowią atrakcję. Zdał sobie również sprawę, że większe centra handlowe mają większą masę, a zatem, jak stwierdzono w prawie Newtona, większą grawitację. Oto nowa piłka. Twoja firma tworzy również pole grawitacyjne. Powaga, jaką tworzy Twoja firma, opiera się na wielu elementach, nie tylko na jej wielkości. Znajomość tego faktu pomoże Ci lepiej prowadzić biznes. Pozwól, że podam kilka przykładów tego, co mam na myśli.
Odłóżmy na chwilę grawitację. Wrócimy do tego wkrótce i mam nadzieję, że podążymy za połączeniami. Jeśli upuścisz kamień do stawu, powstałe uderzenie utworzy koncentryczne pierścienie falowe. Zatrzymaj się na chwilę i wyobraź to sobie, a przekonasz się, że fale stają się coraz mniejsze, gdy opuszczają środek uderzenia. Teraz wyobraź sobie ten kamień jako swój sklep (nie, nie mam na myśli, że się zepsuje :)). Twoja firma ma największą moc przyciągania i wywierania wpływu na ludzi w miejscu oddziaływania ... w miejscu, w którym się znajduje. Im dalej jesteś od swojej firmy, tym mniejsze stają się pierścienie wpływów. Ale chwileczkę, problem pogarsza każdy inny kamień wrzucony do stawu. Te kamienie są twoimi konkurentami, a ich pierścień zakłóca twój.
OK, wróćmy do grawitacji i powinieneś teraz zrozumieć, dlaczego grawitacja jest mniejsza, im dalej od firmy. Ta wiedza może naprawdę pomóc w sformułowaniu kampanii reklamowej Twojej firmy. Ponieważ wpływ Twojej firmy jest największy w centrum, warto skoncentrować tam znaczną część budżetu reklamowego. Istnieją dobre, niedrogie programy, które mogą w tym pomóc.
Pamiętaj, że im dalej od reklamy do centrum swojej działalności, tym większe będą Twoje ustępstwa. Na przykład, gdyby sprzedawca samochodów zaproponował mi ofertę o 200 dolarów tańszą niż facet po drugiej stronie ulicy, bez wątpienia przeszedłbym na drugą stronę ulicy i skorzystał z lepszej ceny. Te dwa salony samochodowe miałyby do mnie podobny urok. Gdyby jednak dealer w dwóch stanach zaoferował mi ofertę nawet o 350 dolarów mniej, nie poszedłbym. Nie kupiłbym tego. Nie byłbym pod grawitacyjnym wpływem tego sprzedawcy.
Wiedza więcej o grawitacji w handlu detalicznym może pomóc Ci stać się lepiej poinformowanym i lepszym kierownikiem sklepu.
[ff id="4"]
