Joe poszedł do sklepu z narzędziami, aby sprawdzić nowe urządzenie, o którym słyszał. Poprosił recepcjonistę, aby odnalazł Whatchmacallits, ale zamiast pokazać, sprzedawca poszedł do przodu, podniósł jedną i zapytał: „Ile?” To jest przykład "Zamknięcia Wniebowzięcia" w pracy. Joe przyszedł do niego, Joe poprosił o nazwę produktu. Nie ma potrzeby parkowania. To była wyprzedaż gotowa do kupienia, prawda? Urzędnik zakończył sprzedaż pytając „Ile?” I sięgnął do kosza po więcej.
Joe stał zdumiony i zdołał wyjąkać: „No, ach, jeden”. Joe siedział na przednim siedzeniu swojego samochodu na parkingu, oglądając Whatchmacallit (co miał robić). Nie tak myślał Joe. Ale ponieważ Joe poprosił o produkt po nazwie i przyjął akceptację, poczuł, że utknął i wahał się, czy go odebrać. Joe wrócił do domu z Whatchmacallitem, którego nie chciał.
Assumption Close sprawdza się w każdej firmie. Nie ma nic do zapamiętania, po prostu idź do swojego biznesu tak, jakby sprzedaż została już dokonana. Jeśli zakładasz, że klient go kupi, wszystkie Twoje pytania są po namyśle. Nie „Czy możemy to dostarczyć?” ale: „Kiedy chcesz, aby to zostało dostarczone?”
Co zabawne, przyjęcie idzie bezpośrednio do klienta i usuwa część sprzedaży, w której klient może potencjalnie powiedzieć nie. Przy założeniu zamkniętym klient musi „wyjść z biznesu” i nie mówić „nie”. Wycofanie się jest znacznie trudniejsze.
Gazety, żółte strony i reklamy są używane codziennie. Wchodzisz bez wątpienia, że perspektywa będzie się reklamować. Jedyne pytania to ile i kiedy. Jej „technika” polega po prostu na ogłoszeniu swojej obecności i zapytaniu „Gotchayur ad ready?”
W wielu małych firmach tatuś kupił sklep dziadka, a Sonny kontynuuje tradycję. Reklamodawcy pojawiają się od trzech pokoleń; Nawet Sonny zakłada, że mają „prawo” do jego biznesu.
Magia Zamknięcia Założenia jest tak potężna, że wykracza poza proces sprzedaży i eliminuje większość z niego. Można śmiało stwierdzić, że każdy, kto czyta ten artykuł, padł ofiarą umiejętnego zastosowania Założenia Zamkniętego. Może w sklepie z narzędziami, może na reklamę w Yellow Pages. Zakładając, że produkt jest korzystny, nie było żadnej gry.
Założenie Zamknięcie to tylko kolejne narzędzie w arsenale sprzedaży, które powinieneś znać i ćwiczyć.
Kto wie, może Mickey Dees przejmie kontrolę i zamiast zapytać „Chcesz frytki z datą?” Mogliby ogłosić: „Chcesz, żeby twoje frytki były super duże czy zwykłe?”
[ff id="4"]
