Wiedza o tym, ile zysku przynosi każda półka w Twoim sklepie, jest tak samo ważna dla każdego sklepu detalicznego, jak lokowanie produktu w sklepie. Wiedza o tym, jak wysoka jest wydajność pojedynczej półki, pomoże Ci nie tylko w określonych warunkach Zwiększyć zyski, ale także pomóc Ci się poprawić Wybór produktu i umieszczenie w Twoim sklepie. Chodzi o to, że chcesz zarabiać jak najwięcej na każdej półce w swoim sklepie. I mam na myśli przestrzeń na półce w najszerszym tego słowa znaczeniu.
Krok 1: Ustaw jednostkę miary
Jedną z pierwszych rzeczy, które musisz zrobić, jest ustawienie jednostki miary. Pamiętaj, że muszą to być te same jednostki miary, aby można było porównać dane pomieszczenie z innym. Na przykład. Jeśli używasz 1 stopy półki, musisz zastosować ją do każdej części sklepu, którą chcesz obliczyć. Porównanie przysłowiowych „jabłek z jabłkami” jest kluczem do tego dzieła.
Krok 2: ponumeruj półki do śledzenia
Gdy wybierzesz odpowiednią dla siebie jednostkę miary, ponumeruj obszary półek (przynajmniej na papierze), aby móc zidentyfikować określone pozycje i półki. Proponuję użyć wizytówki w połączeniu z jakimś stołem. Należy również pamiętać, że im większa pojedyncza jednostka miary, tym mniej dokładne jest porównanie rentowności. Korzystanie z mniejszej jednostki miary prawdopodobnie okaże się bardziej wartościowe. Na przykład. Użyj 1 stopy zamiast 2 stóp.
Krok 3: przypisz produkt
Po poświęceniu czasu na umieszczenie produktu w tym miejscu, produkty są już przypisane do określonych lokalizacji w Twoim sklepie. Dzięki temu łatwo jest powiązać produkt z numerem lokalizacji na półce.
Krok 4: Oblicz wzrost wartości w dolarach na przedmiot
Chociaż znajomość wartości procentowych marż może być pomocna, prawdziwą miarą produktywności jest dolarów faktycznie zarobionych. Więc oblicz zysk brutto dla określony artykuł (Obrót - koszt sprzedaży = zysk brutto).
Krok 5: Użyj wartości w dolarach, aby obliczyć produktywność w dolarach
Po prostu to pomnóż Liczba sprzedanych jednostek, konkretnego produktu, z którym Wartość zysku brutto w dolarach. Najważniejszą częścią porównania jest to, że musisz to zmierzyć z biegiem czasu. Więc użyj 1 tygodnia, 1 miesiąca, 6 miesięcy lub innego pomiaru czasu, którego chcesz użyć. Zastosuj to do każdej półki w swoim sklepie, a wkrótce zidentyfikujesz półki z najwyższą produkcją i na odwrót półki z najniższą produkcją. Połącz to z porami roku, a wkrótce przekonasz się, co i kiedy produkuje.
Krok 6: nie spiesz się, analizuj i eksperymentuj.
Ilość informacji na temat produktywności Twojej firmy, które może dostarczyć tego rodzaju analiza, jest ogromna i niezmierzona. Szczególnie z biegiem czasu. Należy jednak pamiętać, że ten rodzaj analizy zajmuje trochę czasu, szczególnie w środowisku wielo-cyklowym. Dlatego upewnij się, że czas spędzony na obliczaniu produktywności odpowiada Twojej firmie i typom produktów. Dzięki tym danym możesz oczywiście obliczyć dokładne pory roku dla konkretnej linii, na przykład.
Na koniec przeanalizuj swoje Oszczędzaj produktywność Stają się lepsi w handlu detalicznym i na pewno zwiększą zyski. Jedyną rzeczą do zapamiętania jest to, że powinieneś to robić regularnie i być cierpliwym. Stworzenie użytecznej statystycznej bazy danych wymaga czasu i wysiłku.
Życzę Wam wszystkiego najlepszego i zapraszam do dzielenia się swoimi historiami i komentarzami.
Do góry nogami!
[ff id="4"]
