Marketing przyciągania podprogowego lub marketing manipulacji emocjonalnej to nauka współczesnego biznesu. Każda firma chce wiedzieć, jak zwiększyć sprzedaż i zwiększyć współczynnik konwersji swoich potencjalnych klientów. Najbardziej udane są osoby, które opanowały sztukę marketingu przyciągania lub manipulacji emocjonalnej. Dla niektórych marketing przyciągania jest sprawą oczywistą. Dla innych jest to umiejętność wyuczona. W każdym razie wszyscy jesteśmy do pewnego stopnia zmanipulowani.
Większość ludzi nie wie i nie rozumie, że wszystkie nasze decyzje zakupowe są motywowane emocjonalnie. Nawet jeśli staramy się uzasadniać nasze decyzje zakupowe logiką jako decyzją logiczną.
W rzeczywistości większość naszych działań jest podświadomie i motywowana emocjonalnie. Dlatego bez względu na to, jak bardzo staramy się świadomie, nie możemy powstrzymać naszych złych nawyków, przejadać się ani być leniwi, nawet jeśli wiemy, że nie są dla nas dobre.
Jeśli nagle pragniemy ciasta w lodówce, napoju alkoholowego w szafie lub papierosów w naszych torebkach lub po prostu godzinami siedzimy i gapimy się w telewizor, nawet jeśli wiemy, jak niezdrowe jest to dla nas, praktycznie nie jesteśmy w stanie znaleźć się przeciwstawić się pragnieniu.
Uważamy, że świadomie wybieramy, co kupować, w oparciu o logikę, ale prawda nie jest niczym więcej. W rzeczywistości na większość naszych nieświadomych decyzji zakupowych mają wpływ świadome wysiłki innych osób, które rozumieją te fakty. Podprogowy, emocjonalny marketing przyciągania jest wykorzystywany przez najlepiej sprzedających się, duże firmy, polityków, media, liderów przemysłu i świata, a nawet liderów religijnych, aby wpływać na nasze przekonania i działania.
Marketing przyciągania lub manipulacja emocjonalna są również stosowane na mniejszą skalę, aby przyciągnąć bliskich partnerów i przyjaciół, wychować dzieci (aby przywołać je na myśl ze strachu przed karą lub nagrodą emocjonalną), a nawet trenować zwierzęta. Wszyscy jesteśmy podatni na tego typu marketing na pewnym poziomie, nawet jeśli wiemy, co się dzieje. Indoktrynacja jest bardzo realna i potężna. Jest używany na wielu poziomach z każdą emocją.
Najsilniejsze emocje, które odczuwamy, kontrolują również wszystkie nasze działania na pewnym poziomie i służą do wpływania na nasze zachowania i decyzje zakupowe oraz manipulowania nimi. Strach jest najsilniejszym i najłatwiejszym do manipulowania emocjami i jest używany do pewnego stopnia przez wszystkich, aby uzyskać to, czego chcemy od innych.
Jest używany przez rodziców (groźba kary);
Intymni kochankowie (groźba odcięcia seksualnego lub pozostawienia w spokoju, jeśli nie spełnimy życzeń partnera);
Przywódcy religijni (groźba ognia piekielnego, oddzielenie od Boga lub wydalenie z kościoła);
Biznes (ryzyko przedwczesnej śmierci, szybkiego starzenia się, potencjalnej choroby, ubóstwa, otyłości, bólu, samotności lub wszelkiego rodzaju nieszczęść, jeśli nie kupimy Twojego produktu);
Politycy wszędzie mówią ... stracisz pracę, dom, emeryturę, dzieci, życie, jeśli ich nie wybierzesz i pozwolisz im podnieść podatki i odebrać ci wolność w zamian za fałszywe obietnice, które są po ludzku niemożliwe i musisz odwrócić wzrok, jeśli kłamią lub popełniają przestępstwa, ponieważ alternatywą jest druga strona, która zabija twoich rodziców, odmawia ci bezpłatnej opieki zdrowotnej, a co najgorsze, pozwala bogatym ludziom, którzy już są bogaci, wzbogacić się.
Wina - kolejny ulubieniec ludzi, którzy chcą cię manipulować lub wpływać na ciebie. Jestem pewien, że możesz sobie wyobrazić, ile razy ludzie zabrali cię w podróż do poczucia winy, abyś zmienił zdanie na coś. Zwykle jest używany do sprzedaży produktów takich jak prezenty, więc czujesz się winny, jeśli nie obchodzi cię, czy nie wydasz dodatkowych pieniędzy na swoich bliskich.
Pragnienie seksualne - każdy wie, że seks jest sprzedawany. Jest bardzo potężny i jest często używany przez intymnych kochanków do kontrolowania zachowania swoich partnerów i ulubieńca sprzedawców wszystkich rodzajów produktów.
Podczas marketingu produktów z tą emocją należy zadbać o to, aby duża część twojego rynku nie była wyobcowana.
Na przykład, jeśli sprzedajesz coś w rodzaju łodzi, kuszące jest umieszczanie zdjęć kobiet w bikini wokół łodzi, ponieważ głównymi nabywcami są mężczyźni w średnim wieku. Jednak większość z tych mężczyzn jest w związku małżeńskim, a ich żony są ważną częścią decyzji o zakupie.
Jeśli żona mężczyzny uważa, że jej mąż może być sądzony przez inną kobietę w jego łodzi, zabije umowę, zanim zacznie się ona. Musisz więc użyć wizerunku kobiety w bikini z dziećmi bawiącymi się na łodzi. Mężczyzna wciąż widzi piękną kobietę na łodzi, ale dzieci sprawiają, że jest to wydarzenie rodzinne, eliminując zagrożenie dla jego żony.
Ciekawość jest ogólnie skuteczna w marketingu produktów. Jednak większość marketerów nie rozpoznaje ich wydajności lub nie wie, jak z nich skutecznie korzystać. Reklamy ciekawości są szczególnie skuteczne, gdy potencjalny klient zobaczy je po raz pierwszy. Dlatego do skutecznego wykorzystania tego typu marketingu potrzebna jest kreatywność.
Istnieje kilka bardzo silnych emocji, które można wykorzystać do wywierania wpływu lub kontrolowania innych lub do skutecznego wykorzystania w marketingu produktów. Są to nienawiść, miłość, zazdrość, empatia, śmiech, ego, wątpliwości, stymulacja sensoryczna i stymulacja podprogowa.
Jeśli możesz wpływać na emocje, możesz wpływać na osobę. Wszyscy jesteśmy wrażliwi.
[ff id="7"]
