Wpływ i perswazja rozwinęły się ze sztuki praktykowanej przez sprzedawców i polityków w naukę opartą na szeroko zakrojonych badaniach. Osiem lat temu profesor Robert Cialdini był współautorem książki zatytułowanej „Tak, 50 naukowych sposobów przekonania”.
Chociaż większość ludzi biznesu rozumie przekonujące zasady, wciąż mają trudności z ich efektywnym wykorzystaniem. Dlaczego
Na jednym z moich ulubionych zdjęć z komiksu & # 39; Calvin and Hobbes & # 39; (Jim Waterson) Calvin - mały chłopiec - siedzi i ogląda reklamę w telewizji. Patrzy na ekran bez mrugnięcia okiem i mówi „Manipuluj mną!” Niestety większość ludzi popełnia błąd, rozmawiając z Calvinem. Oczywiście jest odwrotnie. Prawdopodobnie nie chcesz mieć na to wpływu. W żadnym wypadku nie chcą być manipulowani.
Czynnik wpływający
Próba zahipnotyzowania kogoś, kto nie chce być zahipnotyzowany, po prostu nie działa. Wszystkie techniki hipnoterapii na świecie nie są pomocne. To samo dotyczy wpływów. Zanim spróbujesz wpłynąć na kogoś, musisz ocenić jego wpływ. Nie jest to łatwowierność ani plastyczność - należy na nie wpłynąć.
Biorąc pod uwagę sytuację i osobę, cały czas mamy na to wpływ. Kiedy idę do kina, żeby obejrzeć komedię, chcę, żeby wpłynęła na mój nastrój. Kiedy płacę za przemówienie jednego z moich bohaterów, chcę, żeby wpłynęli na moje myślenie. Jeśli mam książkę o nazwie & # 39; Jak być instalatorem & # 39; Chcę, żeby wpłynęło to na moje zachowanie. Są chwile, kiedy lubimy być pod wpływem, a nawet manipulować. Kiedy idę do mojego ulubionego masażysty, leżę na ławce i myślę: „Manipuluj mną!” To dlatego, że wiem, że sposób, w jaki mnie manipuluje, sprawia, że czuję się lepiej. Jeśli mu się oprę, to nie zadziała.
Koordynacja czasu
Większość prób wpływania i przekonywania innych kończy się niepowodzeniem ze względu na czas. Po prostu nie jesteś gotowy. To tak, jakby próbować zwabić kogoś do restauracji, kiedy nie jest głodny. Nikt nie będzie chciał wpływać na niego, dopóki nie odpowie na te dwa pytania w jego głowie.
1. Czy wiesz o czym mówisz? Sprytne umysły są zawsze gotowe słuchać wiarygodnych ekspertów. szczególnie, gdy ci eksperci dostarczą im informacji, które poprawią ich zrozumienie określonego problemu.
2. Co próbujesz osiągnąć? Jeśli myślę, że Twoim celem jest dla mnie podjęcie decyzji z korzyścią przede wszystkim dla ciebie, wszelkie próby perswazji zostaną odrzucone. Jeśli czuję, że chcesz mi pomóc w podjęciu najlepszej decyzji w sposób bardziej bezpieczny, jestem bardzo wpływowy.
Przygotuj podłogę
Każdy rolnik wie, że musisz przygotować glebę, zanim nasiona zaczną zapuszczać korzenie. Jako influencer musisz przygotować podłogę. przed próbą wpłynięcia na:
1. Ustal swoją wiarygodność, dając im wgląd w swoją wiedzę specjalistyczną, która poprawi ich zrozumienie. Może to wyjaśniać źle zrozumianą terminologię, często dotyczyć nieprawidłowych założeń lub wskazywać pojawiający się trend.
2. Uspokój się w swoich zamiarach. Twoim celem powinna być pomoc w ocenie danych, określeniu opcji i ustaleniu priorytetów problemów, aby uzyskać najlepszy wynik - dla nich. Idealnie, grasz rolę „osoby decyzyjnej”. Biorąc pod uwagę, jak trudno jest podjąć decyzję w dzisiejszym świecie, chcesz pomóc im w bezpiecznym podejmowaniu decyzji. Tylko wtedy, gdy osiągną tę pozycję, mogą dokonać wyboru.
3. Określ swoje podobieństwa. Jeśli myślę, że lepiej mnie rozumiesz, to, co mówisz, bardziej na mnie wpływ. Kiedy widzę, że mamy podobne warunki życia, które mają wpływ, upodobania i smak, naturalne jest założenie, że możesz bardziej ze mną współczuć. Badania wykazały, że czas potrzebny do stworzenia wspólnej płaszczyzny zostanie później nagrodzony wyższym odsetkiem umów.
4. Przygotuj dowody społeczne. Niektóre osoby nigdy nie będą miały na ciebie wpływu - zwłaszcza nie od dawna wierzą. Mogą na nie jednak wpływać działania tych, którzy uważają je za podobne. Przygotuj serię możliwych punktów odniesienia i skorzystaj z otwierającej dyskusji, aby dowiedzieć się, które z nich mogą mieć największy wpływ na twoje oczy.
Ryzyko niepowodzenia
Jeśli w przeszłości próbowałeś bezskutecznie wpłynąć na mnie, prawdopodobnie następnym razem będzie ci trudniej. Twoje próby wywierania wpływu muszą mieć największą szansę na sukces. Oceń wzajemnie wpływ i sprawdź, czy możesz zrobić coś z powyższymi punktami, aby to zmienić, jeśli jest niski. Lepiej zostaw to w innym czasie niż marnowanie energii i uszkodzenie relacji.
Nauka perswazji ma ogromny potencjał. Jest to jednak realizowane tylko wtedy, gdy jest stosowane, gdy odbiorca jest gotowy. Wtedy stajesz się naprawdę wpływowy.
[ff id="7"]
