Biznes musi być prowadzony tak tajnie, jak to możliwe, a zwłaszcza w przypadku transakcji SPAC, należy unikać wszelkich pytań prowadzących do konfliktu interesów.
Ponadto, zgodnie z wydaniem magazynu CFO z 3 czerwca 2008 r. W artykule zatytułowanym „Loose Lips Sink Deals”, oferty są mniej prawdopodobne, jeśli nie zostaną zawarte w tajemnicy i po cichu. Mniej transakcji uzyskuje status zakończonej transakcji, jeśli informacja trafi na rynek wcześniej (49% vs. 72%), ale średni czas do zamknięcia wzrasta o 70 procent z 62 dni do 105. Liczby te są Produkt badań przeprowadzonych przez Cass Business School.
Profesor Scott Moeller z Cass Business School w Londynie oraz były dyrektor zarządzający i starszy bankier inwestycyjny w Deutsche Bank i Morgan Stanley prowadzili badania.
Wyniki tego badania mogą pomóc menedżerom SPAC znaleźć odpowiednie przejęcia. Podczas gdy SPAC i PEG stosują stary model generowania nieco proaktywnych i przeważnie reaktywnych przepływów transakcji, proces oparty na relacjach i informacjach ustnych tworzy odwrotny do zamierzonego proces prowadzenia działalności. Badanie Cass potwierdza argument, że należy stworzyć nowe modele do tworzenia procesów biznesowych.
W przypadku SPAC, gdzie większość pracowników i partnerów pochodzi ze świata PEG, dwa problemy stanowią przeszkodę dla sukcesu i zgodności.
Po pierwsze, partnerzy SPAC są zabronieni przez prawo utrzymywania wcześniejszych relacji z firmami, które chcą nabyć. Wykorzystują jednak wspomniany wyżej system komunikacji oparty na relacjach, aby promować przepływ transakcji. Jest to niebezpieczna praktyka i rodzi pytanie o konflikty interesów.
Po drugie, SPAC mają krótkie okno, w którym można znaleźć i zamknąć odpowiednie przejęcie. Stary model, który charakteryzuje się potencjalnymi konfliktami interesów, opiera się na przestarzałym systemie generowania procesów biznesowych. Rozprzestrzenianie się firmy z ustanowionymi relacjami zwalnia niezbędną tajemnicę. Model, w którym SPAC i PEG osiągają układ transakcji prowadzący do odpowiedniego akwizycji, jest autodestrukcyjny. Stary model tworzy łamigłówkę, w której ukończenie zarówno transakcji, jak i osób poruszających się do przodu zajmuje o 70% więcej.
Aby zachować poufność i rozwiązać konflikty interesów, rozwiązaniem jest outsourcing procesu tworzenia procesów biznesowych. Stary model nie obsługuje SPAC ani PEG.
Środkiem do szybkiego i zgodnego działania jest zlecenie agentom znalezienia odpowiednich celów przejęcia. Podczas gdy SPAC i PEG są zawsze otwarte na transakcje terenowe (reaktywne), inteligentny pośrednik, który jest również zmotywowany do osiągnięcia zysku, nie zapewni żadnych celów selekcji. Dobre firmy, które kiedyś zaufały brokerowi M&A, zawrą je w umowie agencyjnej po stronie sprzedaży. Dlatego blok aukcyjny jest jedynym miejscem, w którym nabywca SPAC lub PEG może zobaczyć te firmy.
Pośrednik na podstawie umowy po stronie kupującego jest idealnym sposobem na zaspokojenie zarówno potrzeb SPAC, jak i PEG: prywatności, poufności, braku konfliktu interesów oraz szybkiego i sprawnego zakończenia.
Dzięki globalizacji konkurencja w zakresie nabywania rentownych firm jest na gorączkowym poziomie. Firmy czeków in blanco i PEG muszą zmienić model tworzenia transakcji i im szybciej, tym lepiej. Koszty utraconych możliwości można oszacować.
[ff id="6"]
