Pukanie do drzwi dla inwestorów nieruchomości jest doświadczeniem przypominającym poważne oparzenia słoneczne lub ważnym źródłem działalności. Różnica między poglądami inwestorów na pukanie do drzwi polega na tym, że ci, którzy go nienawidzą, nie robią tego właściwie lub wcale, a ci, którzy go kochają, robią to regularnie. Poznanie podstawowych tajemnic tej sprawdzonej techniki poszukiwawczej może być bardzo opłacalne.
Pukanie do drzwi jest faktycznym procesem wchodzenia do określonej dzielnicy i pukania do drzwi każdego mieszkańca jeden po drugim. Okolica nie powinna koncentrować się tylko na rodzaju i cenie domu, który chcesz kupić, ale właściciele domów mogą z wyprzedzeniem dowiedzieć się, czy stoją w obliczu wykluczenia, rozwodu, bankructwa lub jakiejkolwiek innej sytuacji, która ich motywuje Czyni sprzedawców.
Dzięki niewielkiemu planowaniu wstępnemu i opracowaniu podstawowego skryptu, który można powiedzieć o każdym typie docelowego właściciela domu, ta metoda poszukiwania może być najbardziej opłacalnym i wydajnym formatem dla inwestora. Polecam założyć kołatkę na sukces. Oznacza to brak niechlujnych jeansów i luźnej koszuli, ale najlepiej szorty z logo z nazwą firmy i zgrabnym wyglądem. Masz tylko 10 do 20 sekund, aby wydostać się z frazy łaskotania i przyciągnąć uwagę sprzedawcy. Dlatego bardzo ważne jest ćwiczenie tego, co mówisz.
Najbardziej udani inwestorzy stosujący tę metodę będą zatrudniać pukarek do drzwi w celu wstępnej oceny potencjalnych sprzedawców. Poszukiwane są perspektywy inwestora szkolącego załogę, ponieważ są one o wiele bardziej prawdopodobne. Studenci i studenci dojrzali są odpowiednimi kandydatami do tej pracy.
Kiedy właściciel domu otwiera drzwi, należy zastosować następujące strategie:
1. Zawsze cofnij się o co najmniej jeden krok, aby dać osobie otwierającej drzwi strefę komfortu.
2. Upewnij się, że trzymasz się skryptu! Jako przykład wykluczonych osób można powiedzieć: „Panie właścicielu domu, widziałem w aktach publicznych, że twój bank próbuje zabrać twój dom i chciałem zobaczyć, czy możemy pomóc”.
3. Jeśli osoba, która otworzy drzwi, stwierdzi, że się nimi zajęła, po prostu oświadcz, że rozumiesz i że będziesz nadal monitorować ich postępy w rejestrze publicznym.
4. Daj im ulotkę, nawet jeśli jest to jednostronicowa ulotka, która wyjaśnia, co robisz i dlaczego powinni z tobą współpracować. Krótka sprzedaż jest zawsze popularna wśród ofiar wykluczenia, jeśli rozumieją ten proces. Twoja broszura powinna przekazać ci te ważne korzyści. Nawet jeśli nie otworzą drzwi, powinieneś opuścić ulotkę.
5. Śledź postępy potencjalnego klienta, w tym powrót do pukania do drzwi, jeśli nieruchomość nie została sprzedana na aukcji lub w inny sposób sprzedana.
Zawsze bądź ostrożny, gdy jesteś zapraszany do nieruchomości. Kieruj się rozsądkiem, ponieważ firma nie jest warta życia. Pukanie do drzwi może działać równie dobrze w dzielnicach o wysokich dochodach, o ile nie zmagasz się z zamkniętymi lub strzeżonymi społecznościami. Ze względów bezpieczeństwa nie powinieneś być sam, pukając do drzwi.
Podsumowując, pukanie do drzwi może być upokarzające lub wspaniałe w zależności od wyników. Nigdy nie bądź zastraszany ani sprzeczany z niegrzecznymi ludźmi, to nie jest warte twojego czasu. Pukanie do drzwi jest prawdopodobnie najlepszym źródłem do robienia interesów szybko i niedrogo. Aby to osiągnąć, potrzebujesz wytrwałości i wytrwałości, ale im więcej się uczysz, tym lepsze i bardziej skuteczne jest pukanie.
[ff id="1"]
